En el competitivo mundo empresarial de hoy, los emprendedores se encuentran constantemente buscando nuevas formas de atraer clientes y aumentar sus ventas. La estrategia de descuentos son una herramienta poderosa para atraer clientes, aumentar las ventas y fomentar la fidelidad del cliente. Sigue leyendo este blog y te enseñaremos que promociones o descuentos puedes aplicar en tu emprendimiento de forma efectiva.
Sin embargo, no todos los descuentos son iguales, y entender las diferentes estrategias puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en tu negocio. En este blog, explicaremos algunos de los tipos más comunes de descuentos y cómo pueden beneficiar a tu negocio.
Tipos de Descuentos
1. Nuevos Clientes
Estos son indispensables para las primeras compras, o ya bien para leads que tienen en mente en algún momento comprar tu producto en tu tienda en línea o física. Esto ayudará a que tome la decisión de compra. Por ejemplo: descuento en licencias o un 15% de descuento en su primera compra.
2. Descuentos Por Volumen
Son una forma efectiva de incentivar a los clientes a comprar más productos al ofrecerles un descuento basado en la cantidad de productos que compran. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 10% en compras de más de $100.
3. Por Tiempo Limitado
Ofrecer un descuento especial por un período breve, como “Oferta válida solo por 48 horas”, puede generar un impulso de venta significativo y animar a los clientes a actuar rápidamente.
4. Por día Especial
Es importante que consientas a tus clientes fieles y puedas atraer a más. Utiliza estos descuentos en días especiales cómo, día de la madre, día del padre, día de la mujer entre otros. Usalos por tiempo limitado, puede ser el mes completo o unos días que tu creas que dará buenos resultados. Los puedes dar a conocer en tus redes sociales, sitio web o email marketing.
5. Promociones VIP
A todos les gusta que los hagas sentir especiales. Con estos descuentos puedes crear un grupo exclusivo en tu campaña de email marketing, para todos aquellos clientes que son leales a tu marca. Los puedes premiar con descuentos o envío gratuito que a todos les gusta eso. El objetivo es premiar a todos esos clientes y seguir fidelizándolos.
6. Premio por su Cumpleaños
En este caso puedes hacer descuentos especiales a los cumpleañeros de tu comunidad. Es importante que ellos se sientan especiales y que tu marca esté presente ese día especial. Envía un cupón por medio de correo electrónico o whatsapp. Esto ayudara a que sean leales a tu marca.
7. Por Lealtad
Los descuentos por lealtad recompensan a los clientes por su compromiso continuo con tu emprendimiento. Estos descuentos suelen basarse en el historial de compras del cliente y pueden incluir recompensas como descuentos en futuras compras, envío gratuito o acceso exclusivo a promociones VIP.
8. Aplica la Técnica de Imán
¿Qué quiere decir esto? los puedes utilizar por ejemplo si la compra es mayor de una determinada cantidad aplica el envío gratis. O si el cliente realizó una compra de $65 USD, puedes ofrecer comprar algo adicional para que la suma del pedido sea de $80 USD y obtenga envío gratuito.
9. Descuentos para Aumentar Ticket Promedio
Realiza un descuento por cada articulo que se vaya agregando al carrito de compra de tu tienda en línea, siendo productos de la misma marca o categoría. Por ejemplo, si lleva tres o más productos se realizará un porcentaje de descuento. Con esto incrementarás el ticket promedio de venta. Esta estrategia es ideal aplicarla en productos que no vendes constantemente.
10. Cross- Selling
Es una estrategia que se aplica a un cliente potencial, ofreciéndole un producto complementario a la compra que está adquiriendo. Por ejemplo, un cliente está comprando un celular le puedes realizar un descuento a un protector de pantalla. Esta estrategia también te ayudará a aumentar el ticket promedio.
Conclusión
Los descuentos son una herramienta poderosa para impulsar las ventas y fomentar la fidelidad del cliente en tu negocio. Al comprender los diferentes tipos de descuentos y cómo pueden beneficiar a tu negocio, puedes desarrollar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento y el éxito a largo plazo. Experimenta con diferentes tipos de descuentos y observa cómo impactan en tus ventas y en la percepción de tu marca por parte de los clientes.
Para implementar estas estrategias de descuentos que te compartimos, es indispensable que sepas el costo de tus productos. Quieres aprender a calcularlos ingresa aquí.
La implementación efectiva de estrategias de descuentos es clave para atraer clientes, aumentar las ventas y fomentar la fidelidad del cliente. En este contexto, Avify, la plataforma omnicanal líder en gestión comercial, se presenta como un aliado, donde te puedes enfocar en las estrategias. Sin preocuparte por el control de inventario y la comunicación integral hacia tus clientes.
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